いつもありがとうございます。林雄介です。(*^_^*)
大塚家具のお家騒動は、中低価格路線戦略の久美子社長が勝利しましたが、中低価格路線は、規模の経済で資本力がある企業に負けるから、難しいんですよ。
値下げ競争になったら、イオンとかデカイ資本力に勝てない。で、マクドナルドが赤字ですが、値下げ競争の勝者は市場を牛耳れるんだけど、消費者が飽きる。マクドナルドの敗因は、他社を市場から締め出したこと。
いろんなハンバーガーチェーンがあって、マクドナルドは安いなら、マクドナルドで食べる人が出てくるんだけど。価格競争で他社を市場から排除しちゃうと、ハンバーガー＝マクドナルドかモスバーガーかロッテリアしかないから、ハンバーガーそのものを食べなくなる。
コンビニも、フランチャイズが数社になったら一気に廃れますよ。
大塚家具も短期的には、中低価格路線で、業績が延びるんだけど、資本力がある他社と価格競争になったら勝てないから、店舗数を減らして、極端な話、低価格ブランドも赤字覚悟で維持する。お客は、選ばせないと買わなくなる。大塚家具の低価格ブランドはネット販売にしたりして、メインのブランドは高くても買うようにした方がいいんですよ。
１００円ローソンも、撤退せずに、直営で赤字店舗を何店舗か残しておけば、比較対象でナチュラルローソンなんかにお客が流れるんだけど、ローソンとナチュラルローソンだけにすると、売り上げが落ちるんですよ。
売れる商品を作るには、売れない商品を残しておく必要がある。今、売れている商品だけにするとお客さんが減るんですよ。
Ａ商品、Ｂ商品、Ｃ商品のうち、Ａ商品が一番売れていて、Ｂがほどほど、Ｃが売れていないとする。Ｃを生産停止にすると、今度はＢが赤字になる。だから、Ａ商品７割、Ｂ商品２割、Ｃ商品１割で、Ｃ商品も売らないといけない。言葉が悪いけど、引き立て役。引き立て役がいなくなったら、売れなくなるから、引き立て役を規模を小さくして残さないといけない。
売らない商品は、生産中止にするんじゃなくて、生産量を減らすんです。コンビニに漫画や本を置くけど、似たような商品ばっかりでしょ。
電子書籍でも、売れない書籍はデータを消す配信者がいるんですが、売れない書籍があるから、売れる書籍があるんですよ。
多面的展開は、収益構造がわかっていたら、FacebookもツイッターもYouTubeも全部やったらいいんですよ。アニメから歌からグッズからいろいろ出して、収益率が高いものは割合を増やして、赤字になるやつは最小限だけやる。割合を均等にするから、メディアミクスや多面的展開に失敗するんです。はじめから、赤字になってもカバーできるように小規模でやれば、いいわけ。
１千万円を１０分野に１００万ずつ払うから効果がないわけで、メインは５００万、それ以外も２００万、１０万でわけなきゃいけないし、監視は一番予算をかけていないところに重点をおかないとそこから崩壊していく。
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